海角七號之電影行銷( 80/20法則VS長尾理論)

最近最熱的電影莫過於海角七號了，國片能締造這麼高的票房，截至目前已破七千萬，如此的佳績真是看稱國片的奇蹟。網路鄉民的口碑傳自網外，在從網外觀過影片後，再度分享回網路，藉由P2P的部落格行銷，利用網路口碑的優勢 : 有保存性，無時間地域差，可搜尋及可多對多的分想討論，及部落格行銷分享加深鄉民對品牌的忠誠度及情感依託，果然在炎炎夏日下，燃起一把熱血的火。
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企業E化的陳老師，在上禮拜課堂中以80/20法則及長尾理論來探討海角七號的行銷應用，我將此分享給大家，希望能帶給大家新的思維。
首先，先就80/20法則和長尾理論簡單解釋。
所謂80/20法則，指的是：在原因和結果、努力和收穫之間，存在著不平衡的關係，而典型的情況是：80%的收穫，來自於20%的付出；80%的結果，歸結於20%的原因。反過來說，在我們所做的全部努力之中，有80%的付出只能帶來20%的結果。用於行銷在於20%的顧客，創造80%的銷售額。而另外80%的廣大顧客卻只佔20%銷售額。
然而，長尾理論真正的啟示，是要我們別被80／20法則牽著鼻子走。 《長尾理論 The Long Tail》，這個理論探討因Internet/大型通路的活動，打破了舊的80/20法則，而產生了一種新的銷售/購買行為：The Long Tail。在80/20法則下，剩下的80%產品會被忽視，而即使80%的營收由20%的商品所創造，也沒有道理不要其他80%的產品。在長尾市場，積放存貨的成本很低，因此不管商品銷量如何，存貨都應該儘量多樣化。世事難料，有了功能強大的搜尋引擎和推薦系統，排名在後面80%的冷門商品，很可能哪天就會擠入前20%，而有超額利潤。
因此，網路的發展使得長尾理論更可確保，但其實兩者理論在行銷上的使用並不衝突的，並非只能二選一。
就海角七號為例，海角七號從產品到推廣的步驟 :

1. 院線片-於youtube預告片撥放，記者會/平面廣告/新聞/演員簽名會/上節目宣傳等活動，blog行銷影評等等。(此為80/20法則的利用)
2. 二輪片-在產品生命週期後期可以再次撥放，並等末期後賣至電視電影台。
3. DVD周邊商品-如小說，劇照，劇本，配樂等，締造出新的週邊產品。 (此為長尾理論的應用)
4. 海外授權-銷售至東南亞日本等國。

若有經費，可再拍續集，若在產品生命週期衰退期時，則將其邊際效益耗盡，若在成熟期時可以延續並締造新的產品生命週期，再創造新的一波高峰。